2、见不到客户的面?
3、见面不知道说什么?
4、搞不定“客情关系”?
5、客户已有固定供应商?
6、产品价格高无竞争力?
7、客户无需求?
8、客户玩命杀价公司又不同意降价?
1、客户没有需求怎么办?我们是可以创造需求的嘛!
2、产品价格高无竞争力?那过去咱们的产品是否动销过?其他客户怎么不说咱们产品价格高无竞争力?之前的成交是什么样的情况?
3、客户已有固定供应商?是否可以为客户提供多一个选择,玩鹊巢鸠占的游戏。
第一阶段,先挤进客户采购序列中去,说法是多一个选择,并充当甲方的价格磨刀石;
第二阶段,跟“竞品”平起平坐;第三阶段,彻底搞死竞品!这个也算是登门槛战术。这就是话术中的“备胎”理论。
4、客户玩命杀价公司又不同意降价?如果客户砍价、刁难、没有需求,反正是各种拒绝,其本质都是因为人情没有做透,咱们只需要把客户的拒绝当成邀请,从头开始慢慢做人情就是,一旦大家成为好朋友,什么生意都好谈了!销售的最大问题在于信任,只要有感情基础在哪里,不用去谈太多细节,只因相信你这个人而买单!
销售冠军:乔·吉拉德每天练习的七个基本动作:
1、初次见面的自我介绍。
2、产品知识介绍。
3、回答客户异议的话术。
4、电话行销话术。
5、不断拜访新的客户。
6、练习微笑,给人如沐春风般的感觉。
7、养成自我暗示、静心思考的习惯
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