热搜:
 
当前位置: 首页 » 资讯 » 正文

说说销售的那点事

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-09  来源:seo优化培训  浏览次数:9
核心提示:1、找不到客户群?2、见不到客户的面?3、见面不知道说什么?4、搞不定客情关系?5、客户已有固定供应商?6、产品价格高无竞争力
 1、找不到客户群?

2、见不到客户的面?

3、见面不知道说什么?

4、搞不定“客情关系”?

5、客户已有固定供应商?

6、产品价格高无竞争力?

7、客户无需求?

8、客户玩命杀价公司又不同意降价?

1、客户没有需求怎么办?我们是可以创造需求的嘛!

2、产品价格高无竞争力?那过去咱们的产品是否动销过?其他客户怎么不说咱们产品价格高无竞争力?之前的成交是什么样的情况?

3、客户已有固定供应商?是否可以为客户提供多一个选择,玩鹊巢鸠占的游戏。

第一阶段,先挤进客户采购序列中去,说法是多一个选择,并充当甲方的价格磨刀石;

第二阶段,跟“竞品”平起平坐;第三阶段,彻底搞死竞品!这个也算是登门槛战术。这就是话术中的“备胎”理论。

4、客户玩命杀价公司又不同意降价?如果客户砍价、刁难、没有需求,反正是各种拒绝,其本质都是因为人情没有做透,咱们只需要把客户的拒绝当成邀请,从头开始慢慢做人情就是,一旦大家成为好朋友,什么生意都好谈了!销售的最大问题在于信任,只要有感情基础在哪里,不用去谈太多细节,只因相信你这个人而买单!

销售冠军:乔·吉拉德每天练习的七个基本动作:

1、初次见面的自我介绍。

2、产品知识介绍。

3、回答客户异议的话术。

4、电话行销话术。

5、不断拜访新的客户。

6、练习微笑,给人如沐春风般的感觉。

7、养成自我暗示、静心思考的习惯

 

满山红seo培训:www.seofuwu.com
 
 
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 

 
推荐图文
推荐资讯
点击排行
 
网站首页 | 股票配资 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私