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做销售,经营人脉,要知道以下几点,这你得知道

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-09  来源:seo排名培训  浏览次数:14
核心提示:很多人都已经知道了做销售其实就是做关系,扩大自己的交际圈,对自己的销售工作起到至关重要的作用。之前我们有一篇文章专门是主
 很多人都已经知道了做销售其实就是做关系,扩大自己的交际圈,对自己的销售工作起到至关重要的作用。之前我们有一篇文章专门是主讲人脉的,所以你可以去看看这篇文章做销售,不会经营人脉,那损失的不单单是钱的问题。那我们在经营人脉的时候应该注意以下几点。

(1)销售人员在面对刚刚认识的顾客时,要把重点放在让顾客主动去说。因为人通常由于本能地习惯性的想说一些自己的事情,所以不要有任何的设限或者先入为主的观念,用坦率的态度,自然而然地就拉近了与顾客之间的距离。让顾客说的更多,自己听的更多,这才能弄清楚顾客的需求是什么;

(2)人脉是通过转介绍而来的,所以销售员要知道认真去对待自己接待的每一位顾客,真心实意的为顾客省钱,为顾客着想,在情感上和顾客“打成一片”,唯有真诚才能结交更多的人,要知道当你服务好一位顾客时,他就是一个活广告,甘心为你做宣传。无论是朋友还是新顾客都会为你转介绍,这样的往复循环,一定可以为你积累更多的人脉资源,所以服务好当下顾客,才是重点;

(3)要利用好自己的老顾客,因为他们比你更清楚谁才是你的潜在顾客,一定要牢牢抱住这颗大树。无论是新顾客还是老顾客都要用心的经营,因为你知道哪天他们就为你带来了新顾客;

(4)销售人员要遵守一条规则“宁可错杀,不可放过”,虽然销售员的时间非常的宝贵,但如果你的能力不足或者无法判断顾客时,就没有挑选顾客的权利。如果你能做到见人就说,无时不刻的在推广,相信你会最终取得成功;

(5)朋友转介绍来的顾客,就是朋友;老顾客转介绍来的顾客,同样也是朋友,如果一满山红seo培训:www.seofuwu.com个潜在顾客成功的成为你的顾客后,这就意味着你又多了一条好走的路,通过这些新朋友为你介绍更多的新朋友,到时你会因为顾客太多忙不过而发愁,绝不会因为没有顾客而担心。

 
 
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