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一个销售员对本职工作的犹豫

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-09  来源:seo技术培训  浏览次数:3
核心提示:我之前在国有大型制造企业工作(半垄断状态,企业平台比较高),后来做设计,再后来转销售。但是销售的工作基本是维护市场和老关
 我之前在国有大型制造企业工作(半垄断状态,企业平台比较高),后来做设计,再后来转销售。但是销售的工作基本是维护市场和老关系,不会有开拓市场,很多合同都是领导层面的事或者是老销售人员的关系和人脉,所以年轻人很难有机会。

于是我跳出国企,进入一家私企想拼一拼。选择了一家曾经是做给排水设备的,现在转型进入我曾经的行业领域,这个公司的老业务,一年维持1千万到2千万;新业务是老板自己的关系做了2台设备,一台设备800万左右。这个单子的成功,用老板自己的话说是个偶然。

他想慢慢转型做成必然…老板看中我的行业背景,设计出身转销售。他也是设计出身转销售,我看重的是企业转型刚起步,对于我的发展还是有很大的空间,毕竟新市场都交给我去开发。这刚入职一个多月跑西北4省,感受到这个新业务市场需求比较小,毕竟是大型设备,也不是易损件,又不是消耗品,虽然门槛高,但是需求量小,我出成绩不容易,出不了业绩我就只有底薪。

但是老板的策略是多招一些业务员跑给排水业务的老业务,如果新业务不行还有老业务支撑,他不会吊死一颗树上。我现在的问题是我要不要顺带着兼职一些别的销售或者干脆就去做小型设备,也是我以前的行业,这样需求大一点,基数大的前提下我也容易出业绩。现在我正左右为难,不知道怎么办呢?

回复:

一:选择销售工作,跳槽的话起码要留意这几个标准

1,是代理商还是生产厂家。

一般而言,小业认为在生产厂家做销售优先。因为生产厂家一般都是在代理商的基础上发展起来的,资金实力比代理商要雄厚点,对销售的支持会稳定些,一般不会与销售员争利。销售员在生产厂家容易奋斗成省区办事处经理这样的中层岗位,容易完成原始积累。

2,看原材料还是设备?

原材料供应商一般是对一个客户进行重复销售,譬如阀门,一般化工厂每个月都在采购阀门,所以一个销售员如果真正的搞定一个大型化工厂,这一个化工厂的收益就足够他的和他的家庭生活所需了。很多销售员深挖一个客户也能成为千万富翁。

做设备的销售员,虽然合同额大,但是客户购买一次后,可能在未来的5-10年都不会再次采购,譬如房地产的水泵,一般都会用个10年以上。所以期待客户的再次采购让销售收益,是很难实现的。而大型设备的签订以后,你的佣金可能会很多,但是主要是看老板是不是和你争利了。如果遇到一些无良老板,可能会白耗几年时光,双手空空。

小业的建议是,能进耗材就别进大型设备企业进行销售。当然这不是绝对的。而是你所在的企业规模。

3,看企业的规模是大是小

企业小的原因除了刚刚新创之外,还有的可能就是老板的胸怀小,一个人的事业做不大,一般就是心胸狭隘,不守诚信,留不住,容不下人。一般而言,大型企业的老板事业做大了,心胸也相对宽阔,容易信守承诺。而小老板原始积累尚未完成,一旦产生利益会和你争利,找个理由把你的提成给取消了。所以从这点上看,找工作还是找个公司规模大的保险点。

4,产品是改良的还是老旧产品

销售员销售的是产品,而产品不管销售员如何吹嘘,社会慢慢都会积累对它的一个沉淀和评价。而这个社会评价,也是一种力量,如果是正面的,有助于销售工作,如果社会对你销售的产品评价是负面的,那么你的销售的阻力就会大很多。

从这4点分析:

基本确定你是在一个年销售额2000万左右的传统给水设备厂工作,而公司开发出的一款新产品让你负责开发市场,从你目前拜访的信息你自己判断因客户群太小而前景堪忧,由于销售员的特质,不出单子,就没更多的收入,所以你需要做出选择,是偷偷搞兼职还是重新换个工作。

小业认为:你的工作的选择应该是取决你现在销售新产品是否有生命力!

新产品肯定会取代旧产品,这是一个趋势,而做新产品的销售,在新产品推向市场的几个周期内的收益是不同的。

产品一般分:导入期、成长期、成熟期、衰退期

销售员赚钱是发生在产品的市场的成长期和成熟期

你的现状明显是产品的导入期,所以你需要判断你的销售的这个产品的前景。如果确实没多大前景,市场太小众,就果断的放弃它,重新找个工作。

如果产品的前景不错,未来的销量能上去,建议你还是好好开发客户,然后同时弄个兼职,做个和你产品上下游关系的产品代理也是可行的。

由于你提供的资讯太少,尚不足做出明确的判断,比如你现在销售的产品是什么?它的客户群?,这些信息不确定,只能从理论上指导一下。具体如何选择,相信你现在也基本有个方向了。满山红seo培训:www.seofuwu.com

 
 
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